Marketing no mercado de games: o abismo entre a cartilha corporativa

A indústria de games movimenta mais dinheiro que o cinema e a música somados. Todo executivo de plantão sabe disso. Esse é o dado frio, de prateleira, que abre nove entre dez apresentações quando uma marca decide que precisa “entrar nos games” para rejuvenescer seu público.

Mas a verdadeira indagação que escuto nas salas de reunião é outra: com números tão gigantescos, onde está esse dinheiro que ninguém vê?

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O cemitério silencioso dos projetos milionários

Na ânsia de capturar essa receita invisível, aprova-se o orçamento de forma atabalhoada. E é exatamente aqui que nasce um cemitério silencioso de projetos milionários. Ao longo dos anos, o que mais vi foram empresas perdendo rios de dinheiro em campanhas mal construídas. O erro quase sempre é o mesmo: acreditar que basta jogar verba de forma genérica no setor, sem ter alguém na mesa que compreenda a dinâmica do público.

Mídia ou comunidade: o que as marcas nos games ignoram

A miopia corporativa ignora quem realmente dita as regras desse mercado. O executivo tradicional olha para os games e enxerga uma vertical de mídia, um outdoor digital pronto para receber uma logomarca. Isso não é marketing no mercado de games. O jogador olha para o mesmo lugar e vê a sua comunidade, o seu espaço intocável de pertencimento.

Existe um abismo entre a mesa de negócios e o servidor do Discord. E é nessa queda livre que o dinheiro corporativo e a reputação das marcas viram pó. A comunidade gamer sente o cheiro de oportunismo a quilômetros de distância e pune severamente o marketing sem estratégia. Leia também: Tecnologia: O que movimentou a semana em iPhones, Internet e E-sports

O desafio não é financeiro. É cultural

Ao longo de mais de uma década atuando na linha de frente deste mercado, vindo do mundo corporativo tradicional e voltando para ele com um pé em cada lado, percebi que o maior desafio de quem tenta surfar essa onda não é financeiro. É puramente cultural.

Nossa indústria precisa da expertise de profissionais de fora. Executivos de outras áreas são essenciais para trazer novos insights e ajudar a estruturar o setor. Mas antes de importar estratégias engessadas, é preciso entender o ecossistema gamer. Minha rotina é sentar com lideranças que acompanham religiosamente métricas de LTV, Churn e margem, e tentar garantir que essa estratégia sobreviva ao mundo real. O rigor das planilhas só funciona nos games quando aliado a um fator inegociável: o respeito absoluto a quem segura o controle.

A ponte sobre o abismo

Assumir este espaço no Olhar Digital tem um propósito claro: ser a ponte sobre esse abismo.

Não esperem encontrar aqui reviews de lançamentos. O objetivo desta coluna é desconstruir o business of gaming e o jogo por trás do jogo. Vamos analisar como a economia da atenção está sendo reescrita e separar com frieza o que é apenas hype do que é a nova engenharia de comportamento e consumo corporativo.

Quem toma decisões de negócios hoje não precisa ser um jogador hardcore que gasta horas diárias otimizando uma build complexa em um MMO. Mas precisa, obrigatoriamente, entender como essa cultura funciona. Os sucessos estrondosos e as inovações que nascem nos games acabam ditando as regras para todas as outras indústrias. Mais de tecnologia

Se a estratégia for focada apenas na eficiência financeira corporativa, ela nasce morta. O faturamento bilionário não antecede o produto; ele é apenas a consequência natural de um trabalho autêntico. A melhor forma de proteger e evoluir qualquer negócio é entender, na pele, o que de fato retém a atenção.

Afinal, fica impossível atuar na economia criativa se a gente esquece como o nosso cliente se diverte. Leia também: Nvidia e LG se juntam para desenvolver robôs humanoides e data centers de IA

A bússola

Como o mercado de games se reinventa em tempo real, nossa bússola por aqui serão as movimentações e as pautas mais quentes de cada semana. A cada artigo, vamos pegar o assunto do momento e traduzir juntos os impactos práticos dele para os negócios.

Vamos, juntos, desbravar as engrenagens desse mercado fascinante.

Ronaldo Geraidine

Traduzo a cultura gamer em resultados corporativos reais. Líder Gaming na Claro com 10 anos de atuação no setor.

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